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是给力的超市促销活动方案

时间:2019-08-05 21:42  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  超市促销勾当方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产物较注重,有较强烈的合作志愿,情愿共同厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、订价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作必然要小心); 2、 人流量大,抽象好,地舆位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产物的定位、方针消费群分歧。 如: 玻璃瓶汽水促销店最好选在家眷区或学校附近; 休闲用品促销最好选在市核心高抽象超 市或高贵室第区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出出名:以节庆祝礼、新品上市之名撤销变相降价促销的负面影响; 2、无效炒作: ü “勾当名”要有吸引力、易于传布: 如:某米酒厂家在酒店推广产物的加热饮用,促销定名为“青梅煮酒论豪杰” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢喜送(颂) ” ; ü 赠品绰号要清脆: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏季防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者老是买涨不买落, 让消费者在勾当现场看到赠品堆放曾经不多, 旁边赠品空箱子却是 不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感受会大大推进采办欲; 3、尽量不做同产物搭赠(如“买二送一” ) ,免有降价抛货之嫌,成果可能“打不到”方针 消费者,反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎发卖,但要留意两者档次、定位必在统一层 次上(若是 老品牌已面对各种品牌危机、抽象陈旧就不成取) 。 如: 可口可乐公司的主力产物之一雪碧,特别在二三级城市很受接待 。夺目是该公司继雪碧、 芬达之后的推出的又一新品牌,方针市场定位与雪碧附近。夺目上市与雪碧捆扎发卖,在二 三级市场取得了优良结果; 名嘈一时的三株公司推出新品, 与老产物三株口服液捆扎发卖, 但其老产物由于持久告白诉 求对消费者许诺过高,同时又面对严重消费者赞扬,品牌抽象较差,与新品搭售反而拖了新 品的后腿,最终以失败了结。 5、 面临消费者的促销政策坎级不宜太高,并且要供给多种选择。 如:买 1 袋/包送通明钥匙包一个; 买 2 袋/包送荧光笔一支; 买 5 包送飞镖玩具一套; 买 1 箱送 T 恤衫一件。 6、 限时限量准绳。 与超市合作的买赠、特价促销,必然要留意在促销和谈中明白限时限量,不然在促销期间出 现赠品/特价产物供货不足,会晤对罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产物品项和广宣品、礼物; 1、 广宣品设想准绳 ü 广宣品气概应与方针消费群心理特点分歧: 如:活动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、敏捷弥补体力; 中低价食物宣传标的目的:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品宣传气概:产物好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求体例; ü 促销 POP 标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能削减文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清晰晓得促销内容; ü 巧写特价: 部门城市物价局划定不准在海报上标出原价特价对比字样、 这种环境可把最欠好销的口胃写 原价、其余口胃写优惠价(如:海美味 2 元/包、其余口胃 1.8 元/包)消费者天然大白 ü 师出出名:冠以新品上市、节庆祝礼等“托言” ; ü 写清晰限制前提: 如:限购 5 包/人、周末促销、限量发卖,售完为止、××号之前无效等。 2、赠品选择准绳 ü 尽可能是新鲜的常见用品。 使消费者一看就晓得能否实惠并且又受其新鲜的造型外观所吸 引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不晓得用处或用处不普遍,难以接管) ; ü 高抽象,低价位; 如:挂表、围裙、T 恤、计较器等价值感较强,但采购成本又较抵; ü 最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯; ü 与方针消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:活动饮料赠奥运小留念品; 某中低价便利面赠味精; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、通明钥匙包; ü 赠品价值在产物价值 5%—20%之间,过低没有促销结果,过高会起负面感化。 四、 按照勾当规模确定促销人员数量、产物储蓄数量及物料需求; 结果预估:指按照所选超市的汗青销量,分析考虑促销政策对产物流速带来的影响,作出促 销期间销量的预估。 费用预估:按照销量预估配备响应的物料:广宣品、礼物,并按照所选超市的规模和促销期 长短,预估销量,预备响应的促销人员预算。 五、 划定业代回访频次,维护勾当结果; 申明:若是促销期大于 1 天,那么及时补货、陈列、包管场内货物充沛、陈列划一尺度就成 了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有需要在促销案中将产物的备货、陈列、广宣 品安插等义务落实到具体人身上; 促销期内 (如: 业代对促销超市连结 2 天/次的回访频次, 对超市全品项充沛供货担任;驻场促销人员担任超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠 品管控和断货警示工作) 六、 各项人员、物料预备工作有完成排期表; 本色性的预备工作需细分义务,落实到人,划定完成时间 ,避免某项工作呈现疏漏而影响 全体历程, 示例: 布景:某乳品企业打算于 10 月 1 日—10 月 7 日在星光超市做买乳品赠礼物的促销勾当,活 动方案已制定审批通过,并设有专项的促销勾当组:包罗项目司理 1 名,勾当组人员 2 名, 促销主管 1 名(为凸起此次促销勾当的结果,礼物、广宣品项目零丁订购制造) 。 勾当预备排期表如下: 工作项目 要求 预备时间 完成时间 施行人 跟进人 1、广宣品设想采购 广宣品设想周期为 2 天,交项目司理审核通过。采购制造周期 3 天,9 月 5 日前提交给项目司理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销勾当组人员 A 采购司理/项目司理 2、礼物制造 制造周期 5 天,样品交项目司理审核通过,9 月 5 日前提交促销勾当项目司理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销勾当组人员 B 采购司理/项目司理 3、 确认促销超市 向店方书面展现促销政策, 并就备货、 订价、 供给场地、 广宣品安插体例、 厂方促销人员数量、 促销区域等判定和谈, 并获得驻场场促销人员核准手续。 9.

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