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超市全年节日促销方案

时间:2019-08-17 11:35  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  超市全年节日促销方案 勾当目标 ★ 巩固消费群体对超市的现有认同; ★让消费群体对超市有新的认识; ★确立区域龙头型超市的地位; ★让本超市品牌延续,既叫好又叫座。 营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场合,不克不及是原封不动的,需要给人感官和物质的双重刺激,因 此超市的推广要具有多样性。 按照四时进行总体的划分, 然后在各大次要节假日进行一些主题促销勾当, 来进行超市的阶 段勾当筹谋和促销,每季度的勾当不与合作敌手所做过的勾当雷同,构成差同化。 营销组合——常规勾当+特卖场+优惠主题日 常规勾当部门: 在各个节假日进行响应的超市促销勾当。 特卖场部门: 完全能够自创商场特卖场式运营理念, 用特卖场作为市场探测。 每个超市可能城市有特价的 商品或者一些特卖物品,可是摆放的位置都比力零星,若是把这些特卖产物集中起来,设立 独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,发生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集 中消费。 优惠主题日部门: 每个月出格设置一天优惠主题日勾当, 在这一天凡是购物满 100 元以上均可享受 9.5 折优惠, 以此刺激消费,提拔超市的影响力。也可恰当变换主题日内容,如每周出格设置一天优惠主 题日,这一天购物均可享受 9.5 折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一 天。改变保守的消费淡期,并影响消费者的消费观念,构成消费定式,让这一天成为消费者 的黄金采办日。 勾当实施 一、四时主题打算 1、第一季度打算 主题:春意融融 超市全体以春绿色作为主调,春暖花开的神韵为主。从超市全体色彩、挂旗、海报、喷绘、 构图等等方面来全方位表现一年中每一季度的好感。 2、第二季度打算 主题:热情仲夏 初夏时分,大多是都会人喜好玩游、逛街、购物、畅饮等等的表情写照。除此之外超市大部 分以夏日、清冷、冰爽的画面展现。 3、第三季度打算 主题:秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候, 同时超市无论从全体设想气概仍是颜色表示上, 该当全方位表 现秋天卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做预备法式。超市全体色彩、感受可找到鲜橙 的温暖色调。 4、第四时度打算 主题:冬日阳光 冬季比力寒冷,在加上即将到临的圣诞、除夕。这时超市大部门粉饰色彩、挂旗、海报可偏 暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更添加深度。 节日主题勾当 2 月:春节 勾当时间:春节期间 勾当主题:春节年货特卖会疯狂时段天天有 勾当内容: ★ 春节期间,每天不按时段推出至多 10 次摆布的限时抢购勾当,各类特色小吃、休闲食物 以及丝巾、领巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼物和优惠展销。 ★设立年货专区,凡在年货专区采办 3 件以上物品,均可获赠精彩年货礼品一份。 ★ 购物参与抽奖,多种新年礼品随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ★ 迎新年,辞旧岁,砸出多多好命运 购物满 50 元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者间接砸向 专区,依砸开的响应指示领取响应礼物。 (也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅 或者带有礼物纸条的消费者可领取响应礼物。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费 者参与到此中。 2 月:恋人节 勾当时间:恋人节前一周起头 勾当主题:浓情深情——恋人节爱的剖明 勾当内容: ★勾当期间, 设置恋人节礼物专柜, 凡采办恋人节专柜礼物或购物达必然数额的情侣均可获 赠“浓情深情”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地址均可拍摄大头贴一套。 ★并推出恋人节礼品精美提醒,组合各类礼物配以精彩包装。凡采办恋人节礼品套装,均可 获赠玫瑰一支,并派送精彩见证恋爱的贺卡。 3 月:妇女节 勾当时间:3 月 1 日-3 月 15 日 勾当主题: 真情实意送女人,健康礼物更贴心 勾当内容: 一)商品选择 选择密斯商品和季候性商品进行促销,以下商品谨供参考: 1、食物类:饮料、滋补品、保健品等; 2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼物等; 3、密斯公用商品类。 二)商品特卖 1、让女人更斑斓:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖; 2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖; 3、让女人更欢愉:一些精彩高档礼物等特卖; 三)商品促销 对相关密斯用品开展打折、买赠勾当,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一 小盒西洋参等. 5 月:五一长假 勾当时间:5 月 1 日——5 月 7 日 勾当主题: 全家总带动,五一欢愉多 勾当内容: 1、五一期间,每天不按时段推出至多 10 次摆布的限时抢购勾当,各类特色小吃、休闲食 品以及丝巾、领巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼物和优惠展销。 2、超等寻宝高文战 五一期间,在超市的部门商品上贴注“宝藏”标记,且此类物品的摆放具有必然的隐蔽性。 凡寻得带有“宝藏”标记的物品,且购物满 20 元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每 人限选一件。(宝藏可选小型的低价产物) 3、五一期间,一次性购物满 200 元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金 周期间购物,均可享受 9 折优惠。(该卡仅限五一期间利用) 4、消费返券勾当 勾当期间,购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张,礼券每张抵 3 元人民币。 (礼券仅限勾当期间利用,礼券不累计获得) 5、购物送礼,买的越多,送的越多。 购物满 50 元以上,可获赠××× 购物满 100 元以上,可获赠××× 购物满 200 元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依现实环境制定) 备注:以上各类优惠勾当,只需合适要求,均可全数获得。 母亲节 勾当时间:母亲节前一周起头 勾当主题:爱妈妈,永久永久 勾当内容: ★爱意满满的母亲树勾当 母亲节期间,设立一颗人工制造的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对 母亲的爱,然后有工作人员协助吊挂在母亲树上,还可共同与母亲的合照展现。 ★告诉妈妈,我爱她 母亲节期间,凡购物满 50 元以上的消费者均可参与此勾当。消费者凭购物小票到只指定地 点接管登记, 留下母亲的德律风号码及想要对母亲表达的话语, 在母亲节那天此母亲就可接管 到工作人员拨打的德律风祝愿。 端午节 勾当时间:端午节前一周 勾当主题:轻松过端午,购物欢喜多 勾当内容: 卖场内专设端午礼物专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人担任礼物 的促销。一次性购物满 30 元,可抽礼券 1 张,60 元 2 张,单张小票最多限 5 张; 凭礼券采办端午节超市指定商品,礼券每张抵 3 元人民币。(礼券仅限勾当期间利用) 6 月:父亲节 勾当时间:父亲节前一周起头 勾当主题:加油,老爸 勾当内容: 1、购物满 18 元以上均可获赠父亲节精彩礼物一份。(扇子或剃须刀片) 2、凡父亲节这一天出生的父亲凭无效证件可在超市享受购华诞蛋糕 6 折优惠。 3、送给父亲的祝愿(顾客购男士用品可获赠礼物卡,写下对父亲的祝愿送给父亲。) 4、父亲节喝啤酒角逐. 父亲节前一天和父亲节当天,每天禀上午和下战书两个场次进行。 凡持本店当日单张 38 元以上购物小票者可加入喝啤酒角逐。每场次分两组,每组 5 人。由 掌管人命令, 能在最短时间内喝完 1 听者获胜。 获胜者将就地奖励与父亲节相关的相关奖品。 7 月、8 月:热情仲夏 勾当时间:7 月 5 日、15 日、25 日,8 月 5 日、15 日、25 日 勾当主题: 热情仲夏,轻松一下 勾当内容: ★勾当指定日期中,所有饮料、冷饮、电电扇等夏季用品均有分歧程度优惠,且在这六天中 一次性购物达必然数额,可别离获赠分歧程度夏季礼物。 一次性购物满 20 元,可获赠雪糕一根; 一次性购物满 30 元,可获赠扇子一把; 一次性购物满 50 元,可获赠饮料一瓶。(奖品不累计利用,数量无限,赠完为止) ★夏季清冷,一饮而尽——喝饮料角逐 勾当期间,每天禀上午和下战书两个场次进行。凡持本店当日单张 30 元以上购物小票者可参 加角逐。每场次分两组,每组 5 人。由掌管人命令,能在最短时间内喝完 1 瓶指定饮料者获 胜。获胜者将就地奖励相关奖品。 10 月:十一长假 勾当时间:10 月 1 日——10 月 7 日 勾当主题: 黄金好时节,购物收成多 勾当内容: 1、十一期间,每天不按时段推出至多 10 次摆布的限时抢购勾当,各类特色小吃、休闲食 品以及丝巾、领巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼物和优惠展销。 2、十一期间,一次性购物满 200 元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金 周期间购物,均可享受 9 折优惠。(该卡仅限十一期间利用) 3、消费返券勾当 勾当期间,购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张,礼券每张抵 3 元人民币。 (礼券仅限勾当期间利用,礼券不累计获得) 4、购物送礼,买的越多,送的越多。 购物满 50 元以上,可获赠××× 购物满 100 元以上,可获赠××× 购物满 200 元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依现实环境制定) 备注:以上各类优惠勾当,只需合适要求,均可全数获得。 中秋节 勾当时间:中秋节前两周起头——中秋节后一周 勾当主题:人月两团聚好礼喜连连 勾当内容: 卖场内专设中秋礼物专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人担任礼物 的促销。在卖场内要绝对夺目,能吸引顾客。 一重喜 一次性购物满 30 元,可抽“中秋礼券”1 张,60 元 2 张,单张小票最多限 5 张; A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵 3 元;(此券限勾当期间利用) B.购保健品或酒(指定商品)可抵 3 元利用。(此券限勾当期间利用); 二重喜 若是中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团聚奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团聚奖” 、 “喜庆奖”,能够再次获得奖项。中奖前提和奖项设置如下: A.团聚奖 集齐“人月两团聚,好礼喜连连”10 个字奖价值 200 元的奖品(礼券、现金) B.完竣奖 集齐“人月两团聚”或“好礼喜连连” 5 个字奖价值 100 元的礼物(礼券、现金) C.喜庆奖 集齐“团聚奖” 3 个字奖价值 12 元的礼物(礼券、现金)及价值 3 元月饼小礼包一份。 奖项预设置: a 共 100 个;b 共 1000 个;c 共 10000 个; 11 月:感恩节(感恩的心) 勾当时间:感恩节前两周 勾当主题:感恩的心,感激有你――超市真情回馈 勾当内容: 勾当期间,一次性购物满 100 元以上的消费者均可享受 9.5 折优惠,且获赠超市真情回馈的 感恩卡片。 消费者可在此卡片上写出对超市的看法和建议, 最初超市将评选出一批优良建议 并抽取感恩卡片,对响应的消费者赐与奖励。 12 月:安然夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆) 勾当时间:12 月 1 日—23 日(12 月 24 日—26 日全天 24 小时停业) 勾当主题:狂欢圣诞月 欢愉无极限 勾当内容: ★ 圣诞礼品大派送:12 月 1 日—23 日,在商场设立圣诞礼物专区。采办此专区的产物均可 参与抽奖,参与者均可获得分歧价值的圣诞精彩礼物。 ★ 化妆舞会:12 月 24 日安然夜,举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满 30 元以上的均 可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮 及领取安然果等,勾当现场还有更多精彩的圣诞礼物抛送。 ★ 寻找圣诞幸运儿:12 月 25 日圣诞夜,派出部门圣诞白叟在超市内派发气球。凡领到气 球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券,消费者需采办奖券上的指定产物,然后持奖 券和产物到指定地址参与抽奖。奖券内容除产物外,还出格设置了分歧的幸运大奖,领到的 消费者即成为圣诞幸运儿,间接领取丰厚大奖。 ★ 狂欢总带动:12 月 26 日狂欢夜,出格设立狂欢总带动勾当。在分歧时段设立分歧的幸 运提醒词, 凡采办与提醒词相关的产物的消费者均可享受超值优惠政策, 其所有采办的跟幸 运提醒此相关的商品均可享受 9 折优惠 (如某一时段的幸运提醒词是红色, 则消费者所采办 的跟红色相关的产物均可享受优惠政策)。

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