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倾听|说出你的故事——烟酒店如何赚大钱

时间:2019-09-09 13:48  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  原题目:倾听|说出你的故事——烟酒店若何赚大钱

  店东:朱红斌

  店名:泰丰烟酒商行

  店址:安徽省黄山市屯溪区排云路

  我是黄山市的烟酒零售户朱红斌,

  和所有人年轻时一样,

  也曾垂头丧气,

  远离家乡,在分歧业业摸爬滚打。

  服装厂做里大烫师傅、

  跟表姐合开服装代加工场、

  在夜市运营大排档等…

  投了五万块,月利润不足600

  跟着年纪的增加,年轻气盛逐步褪去,起头倾向于不变的糊口,便回抵家乡黄山,成家后开了一家烟酒店。

  开店共投入了5万块钱,于2006年3月8号停业。三个月后,除了水电、房租、送礼,平均算下来,每个月赚的钱不到600块!

  我惊讶了!这算怎样会事?

  必然是我什么处所做得不敷好

  有人说刚起头是如许,但我一直认为,必然是哪里出了差子,于是我从头审视本人当初定的运营法则:

  ◆1、不卖假烟,天然能够累积口碑。

  ◆2、对每一个客户笑脸相迎,不管他买5块仍是100块的烟,天然能够累积客户。

  ◆3、到饭馆集中地推销,联系送货,累积固定客户。

  对于第一条,不只是我的运营方式,更是开店的准绳和底线。为避免假烟,我拒绝收受接管所有礼物烟,所以这条不会出问题。

  第二条,能够说店四周的邻人,和路过的上班族,根基没有“漏网的”,并且我脾性好,喜好小孩,办事立场该当过得去。

  只要第三条欠好做,我跑过不少单元和酒店,可是只要两三家家单元,情愿在我这持久拿烟。缘由次要有几方面:

  ◆1、担忧烟的真假,不情愿测验考试。

  ◆2、有伴侣做烟,有不变的供货渠道。

  ◆3、价钱要求太低,无法合作。

  (这三点该当是大师城市碰到的问题,当然有处理法子!)

  找到问题,处理问题

  认识到问题是出在这儿当前,立马做出处理方案:

  在保质保量的前提下以最优惠的价钱占领市场,不克不及过分垂青面前的好处,唯有拿下市场,才能在后期具有自动权。

  现实证明我是对的,利润公然在一点点上升。

  凡事贵在对峙,我一直要求本人连结办事质量一流,从客户好处的角度出发,为其出谋献策,以博得客户的信赖,不变运营。

  (光懂这些,是赚不了大钱的!)

  没有问题,就挖掘新渠道

  我的店位于黄山市景象形象局隔邻,对面是三家饭馆,虽然和主城区的同位置比拟,客流量有必然差距。不外跟着周边的大酒店一个接一个的开业,旅客慢慢多了多了起来。

  记得一天,店里来了五位旅客,一进门就说拿几包湖北烟,我便浅笑搭话:“你们好不容易来黄山,必然要我们安徽当地烟”,看他们仿佛乐趣不大,我其时就拆了一包给他们试抽,几小我品尝了之后说口感不错,一下买了六条,说是带归去送伴侣试试。

  安徽烟利润还好,货源充沛。再后来有旅客进店,我都是主推安徽烟,外埠人对当地烟猎奇且我们烟口感确实好,推广结果不断不错,又多了一种不变利润。

  (多找渠道才是王道!)

  对峙11年,变化较着

  从2006到2017,一晃这个店曾经历了11个春节夏秋冬。

  从本来的小规模,变成了此刻的定点户专卖店。为了便利公共的需求,我还插手了美团外卖,糯米外卖。

  在这个行业做了十几年,我从流落汉,变成了一个不变有义务的汉子。我不断果断本人的主旨不卖一条假烟,做一个诚笃取信的黄山人。

  此刻市场所作出格大,我会不按期做做促销勾当,买一条烟赠送打火机或一个杯子什么的,添加顾客的采办率和回头率,此刻手上堆集了不少固定的营业往来单元。

  (维护老客户很主要!)

  卷烟运营是一门大学问,还有良多值得进修的经验和方式,我会不竭勤奋,争取成为一名“金牌”店东。

  这么靠谱的赔本方式,当然要跟着嫣儿再回首一遍:

  诚信为底子,

  万不成在商品真假上抱侥幸心理。

  热情办事所有进店顾客,

  不以采办力分歧区别看待。

  留住老客户,

  老客户能够使铺保持长久的合作劣势。

  吸引新客户,

  新客户是店持续前进的动力。

  对峙寻找各类新的发卖渠道,

  若是说“运营”是一栋楼,那么诚信是基石,办事为承重布局,老客户能够看做墙面,新客户用于粉饰,发卖渠道则代表楼的高度。把握好主次,才能将运营之楼建得安稳、标致。

  ——END——

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